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智能家居江湖丽水各大门派功力几何

来源: 作者: 2019-11-09 06:23:48

智能家居江湖丽水各大门派功力几何

智能家居江湖丽水各大门派功力几何

引言:智哪儿·浙江智能家居线下渠道调研之丽水

浙江的智能家居线下渠道发展现状如何?

县级渠道的智能家居渠道商的生存状态如何?

智能家居渠道商的所思所想如何?

10月28日起,智哪儿渠道调研团队开启浙江11个地级市和55个县级市场的智能家居渠道调研之旅。继诸暨、义乌、东阳、金华市场后,10月31日,智哪儿走进丽水,对丽水市场具有代表性的渠道商做了实地调研。

丽水,古称处州,浙江省辖陆地面积最大的地级市;位于浙江省西南部,地势以中山、丘陵地貌为主。丽水被誉为“浙江绿谷”,境内海拔1000米以上的山峰有3573座,龙泉市凤阳山黄茅尖海拔1929米,庆元县百山祖海拔1856.7米,分别为浙江省第一、第二高峰。

若把时间倒播千年,丽水一定是江湖中人隐世匿名的好地方。也正因此,丽水的民宿产业十分发达,吸粉无数。

智能家居江湖丽水各大门派功力几何

丽水浙南国际建材城

30日晚间,智哪儿一行抵达丽水时,忽闻武侠泰斗金庸老先生辞世。而被誉为“武侠之乡”的丽水,与金庸先生还有一段广为人知的缘分。

抗战期间,青年金庸曾在丽水碧湖求学读书。在此期间,金庸深受武侠之气熏陶,对于丽水的武侠血脉颇有兴趣。

一千多年前,晚唐年间,在丽水缙云有位读书人,名叫杜光庭,是个道士,学道于天台山。杜光庭一生著作颇多,其中一部叫做《虬髯客传》的小说对金庸影响很大。在碧湖读书时,金庸曾写过一篇关于《虬髯客传》的论文,登在学校的墙报上。

论文题目是《虬髯客传的考证和欣赏》,金庸认为《虬髯客传》是我国武侠小说的鼻祖。

回归当下。如果智能家居是一个武林江湖,那末各大品牌和品类就是各大门派,各个渠道商就是各大门派在当地的传承人,丽水的智能家居江湖表现如何?我们找几个门派商讨便知。

段氏一族出身于武林世家。虽然贵为皇族,不过家传武功历来不曾荒废,武功以一阳指和六脉神剑闻名。

卓道影音负责人潘东辰(右)与智哪儿创始人彭安军

智哪儿走进丽水卓道影音,其负责人潘先生告知记者,他只是掌事的“大师兄”,其“掌门人”一般不轻易露面。卓道在丽水当地潜心修炼了影音这门工夫23年,目前又吸取了智能工夫的精华。

他们目前使用的主要“器械”是CAV、Control4、快思聪、若琪等,平时也会找各大门派切磋合作,主要为当地高端客户“保驾护航”。

卓道影音智能影音体验厅

潘先生向智哪儿表示:他们专注高端客户和私人订制,在影音行业扎根23年;并且打破传统的代理业务模式,只根据客户需求找产品。

“不是你有甚么产品,卖什么产品给客户,而是客户需要什么我们为他订制相应的产品和服务。”潘先生向智哪儿泄漏,“我们的客单价一般比较高,目前有一个100万的私人定制智能影音项目在出方案。”

逍遥派武学博大精深,除少林很难有与其对抗者。雷士照明丽水总代理潘吉伟研究照明这门“工夫”长达16年之久,与各大门派都建立了交换与合作。

丽水雷士总代理潘吉伟(右)与智哪儿创始人彭安军

潘总向智哪儿表示:目前雷士在丽水只做高端客户,目前也在关注智能家居领域。

“目前智能家居有哪些做得好的品牌?每一个品牌的特点是怎样的?”潘总一边翻阅《智哪儿》杂志,一边咨询当前的市场行情。

对于智哪儿11月13日在杭州举行的智能第一课,潘总表示届时前往交换,希望能牵手靠谱的智能品牌进行合作。

西岳派位于西岳,以剑法相传,著名人物有风清扬、穆人清、袁承志等。

丽水顶固五金吴红波向智哪儿泄漏,他们在五金领域潜心修炼多年,目前又引入智能锁和智能晾衣机这两门新“工夫”。

丽水顶固五金总代理吴红波

“上次在展会上,我看到了一把299元的智能锁。”谈起智能锁话题,顶固五金吴红波打开了话匣子。

“我不知道这个是怎么做出来的,我们去厂家拿一个空壳锁体都要150元,还要加上主板、芯片、指纹模组、软件、安装售后本钱,起码还要有利润吧,这个是怎样做出来的?”

吴总向智哪儿表示:劣质低价智能锁不但坑用户,也使用户对这个行业失去信心,终究伤害的是整个行业生态。

有这样练“邪教”的人存在,对全部“武林”都是祸患。不过吴红波认为“邪不胜正”,期待智哪儿这样的媒体多奔走呼吁,净化行业环境。

谈到服务时,吴总向智哪儿表示:他们之前合作的一个国际品牌,由于一个客户的锁有问题需要更换一个配件,但就这一个配件厂家拖了两个月才发货,致使客户对这个品牌的服务失去信心。

“服务很重要,没有服务的企业没有未来。”吴红波说道。

大理无量剑派分为东西两宗。左子穆掌东宗,辛双清掌西宗。每隔5年比武入住剑湖宫。

丽水VOC智能锁陈钦之前从事电商行业,目前在线下开店,线上线下同步进行,这就像大理无量剑派的东西两宗同修。

丽水VOC智能锁总代理陈钦(右)与智哪儿创始人彭安军

10月31日上午,智哪儿走进丽水市场做考察调研。VOC智能锁丽水代理商陈钦拿到《智哪儿》杂志后,表示已通过朋友的推荐关注过智哪儿动态。

谈到当地智能锁的发展,陈总向智哪儿泄漏:智能锁市场虽然还没有完全成熟,但竞争也比较激烈,主要面临以下几方面竞争——

1、高端消费者还是愿意选择大品牌和国际品牌;

2、电商平台线上线下价格不统一的影响;

3、永康部分劣质低价产品对当地市场的冲击;

4、360、网易、华为、小米等互联网公司都推出的千元智能锁对当地市场的潜在影响。

谈到互联网造锁,陈总认为千元锁可能会使行业竞争加重:一方面会断了很多没有实力的中小品牌和杂牌的生路,另一方面也会让正规品牌的市场遭到冲击。作为渠道商来说,希望厂家多在产品款式、定位方面多多创新,让产品更贴近当下年轻人的口味。

丽水与武侠大师金庸有着不解的渊源。智哪儿丽水之行开始时,恰闻金庸大侠辞世。所以谨以此文向金庸先生致敬,感谢他对中国武侠文化做出的贡献。

在智能家居江湖,期待更多的武林门派百花齐放。下一站,我们将走进温州,共同探访“东方犹太人”——温商的智能家居经营之道。

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